[摘要] 早前不少业内专家预测，虽有政策利好，但由于库存压力大，楼盘价格将基本处于稳定。而从各房企发布的销售目标看，众多房企虽然看好楼市，但是也不敢轻易提高今年目标，2015年大多保持着稳中增长。
农历新年开年，不动产登记落地、央行降息等新政促使房地产市场活跃，而房企也开始如火如荼推货促销。早前不少业内专家预测，虽有政策利好，但由于库存压力大，楼盘价格将基本处于稳定。而从各房企发布的销售目标看，众多房企虽然看好楼市，但是也不敢轻易提高今年目标，2015年大多保持着稳中增长。
大型房企
强者愈强销售目标稳增
经过多年的市场竞争优胜劣汰，大型上市房企“强者愈强”的优势已经益发明显。由于三四线城市普遍库存巨大，投资风险大，一二线城市已经成为众多大型房企重点布局的主战场。不少大房企在确定今年的销售目标时保持乐观进取态度。
绿地：去年销售额达到2400多亿的绿地集团，其董事长张玉良早前就表态称，今年的销售目标可能是2800亿。据其透露，绿地的发展后劲强劲。2014年绿地共新增土地储备项目71个，土地储备面积15169亩，可建建筑面积2078万平方米，新增项目绝大部分位于一二线城市，投资额占比达95%。
万科：相比之下，行业龙头企业万科则表示不设固定的销售目标，顺势而为，积极销售。万科的布局战略成熟稳健，目前已经进入了北京区域、上海区域、广深区域、成都区域的60余个城市，业界普遍预期万科今年业绩将继续维持稳健增长。
万达：而作为中国商业地产领军者，万达集团2014年资产为5341亿元，同比增长34.5%；收入2424.8亿元，完成年计划的101%，同比增长30%；企业净利润同比也大幅增长。2015年经营主要目标为实现全集团资产6100亿元，收入2740亿元。商业地产开业26个万达广场、14间酒店。万达集团目前正进行轻资产转型，从以房地产为主的企业转型为服务业为主的企业。
恒大：恒大近日发布的公告显示，2014年全年累计实现销售金额1315.1亿元，完成年度目标的119.6%。另外，宣布2015年的合约销售目标为1500亿元人民币，较2014年的合约销售目标1100亿元增加36.4%。
保利：另一销售千亿俱乐部成员保利地产，尽管2015年销售目标尚未披露，但瑞银证券研究员丁晓分析，保利地产2014年实现销售额1366亿,同比增长9%，跑赢行业但在龙头中并不突出。不过保利今年可售资源丰富,预计今年公司销售额可达1600亿,同比增长17%。
中小房企
去年业绩欠佳 今年目标谨慎
中原地产研究部统计显示，截至1月20日，公布2014年销售业绩的上市房企（包括A股和港股）共40家，2014年合计销售金额达到了1.82万亿元，相比2013年的1.58万亿元增长了15%。不过，这些企业完成年度任务情况相对较差，仅16家企业达标，其他24家企业未完成年度任务，占比达到60%。中原地产的分析报告认为，24家未达标房企多数为区域性中小房企，项目多分布在二三线城市，市场的下行对这些城市冲击为明显，降价促销都难以拉动销售增长。
据记者了解到，或许因为去年销售业绩不好，大部分中小企业今年的销售任务还没有制定出来。但是也有例外。聚焦于大广州区域的时代地产于2月9日抢先发布2014年业绩，成为公布年报的房企。去年，时代地产实现合同销售人民币152亿元，同比2013年增长38%。在预期2015年市场转好的前提下，公司将今年销售目标上调10%，至165亿元。
业内人士认为，2014年中小房企普遍面临资金面紧缺的问题，短期内也不会因为当前降息、政策面“救市”而改变。对于2015年的中小房企来讲，仍然面临如何“活下去”的问题，极有可能还会面临破产或被收购的市场风险。
业界分析
房企上调销售目标很合理
经过去年一年的调整，今年房企能否完成上调的销售目标？方圆地产首席市场分析师邓浩志表示，看好2015年的房地产市场，3月份开始广州楼市将会由冷转热，出现量价齐升的局面。
他表示，去年四季度以来，受部分城市限购、限贷政策取消，金融政策趋于宽松的利好影响，房地产市场迎“翘尾”行情，一线城市以及部分二线城市的成交量出现回升。2015年，市场复苏态势得以延续。从整体来看，2015年的市场环境比2014年要好，大型房企今年的销售业绩可能受到提振。
具体来看，在成交量方面，2014年部分购房需求还没有释放出来，2015年将继续释放；在成交价格方面，随着市场趋于稳定健康，总体上会呈现一个价格温和上涨的态势。邓浩志还大胆预测，从房市场来看，今年的成交量有望比去年上涨10%~15%；而广州2015年成交量更将有大的突破，或比去年上涨30%。
满堂红(中国)置业有限公司研究部高级主任肖文晓亦表示，政策面的宽松将使购房者提高入市积极性，这也使得房企的销售业绩更容易得到提振。
有业内人士告诉记者，从广州本地市场来看,开发商正在紧急备战三月楼市，优惠力度未来或进一步减弱。星河湾集团董事长黄文仔甚至直言：想广州降价的话那你有可能会失望，二三线城市则有下行压力。
专家支招
库存压力大 营销须“对症下药”
据记者了解，目前广州的库存量很高，截止至3月2日，阳光家缘网数据显示，广州可售面积为985.88万平方米，平均下来，每套面积都在130平米以上。合富辉煌首席分析师黎文江表示，目前去库存是首要任务，要想提高今年的销售业绩，还是要根据不同区域、不同户型的特点，“对症下药”，对楼盘采取不同的营销策略。
花都、番禺：大户型楼盘较多，这类楼盘就应该采取以价换量的形式，争取快速去库存。去年一年花都区域的均价都保持在1万元/平方米左右，但今年年初也开始有了下降趋势。黎文江认为这是开发商在以价换量。合景泰富的项目负责人就表示，他们的楼盘目前都以这种方式为主进行营销。
增城、萝岗、南沙：除了量大的大户型楼盘，刚需盘的市场还很大。黎文江建议开发商在增城、萝岗以及南沙区域多开放一些新的刚需楼盘，尤其是地铁沿线、地铁上盖板块。
转型：对于转型开发其他产品，比如旅游地产、养老地产或是养生地产。黎文江说，虽说房企都在谈转型，但很多开发商现在还是没有摸清转型的方向的，要怎样转变才能得到更好的发展，挖掘到更多的客户，还需要好好探讨。
电商：去年是开发商通过多种途径拓宽销售渠道的一个大年，大多都与电商的合作更加密切，但多数开发商都承认，其效果不尽人意。他们也正在努力探索，想要找到更新更合适的营销方式。
去年一年，楼市一直处于低迷的状态之下，许多开发商在开年之初定下的目标，年终都未完成。今年过年较晚，春节过完，2015年就只剩10个月了，房企到底该怎样做，就要看他们的实际行动了。
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