[摘要] 与一二线城市楼市病症不同的是，三四线城市楼市症结更多地表现在市场供需失衡、库存压头。湘潭楼市也不例外，盲目的开发、持续的放量、市场消化的疲软，导致楼市商品房库存量不断走高。去库、跑量成为了各个楼盘营销会上强调得多的词汇。如何快速走量，在拉锯战中赢得持久动力，逃脱淘汰出局的厄运。
导语：六月收官，一年过半。每每到了这个貌似要总结过往的时候，总是感概万千。
“今年的房地产市场不好过，库存压头、市场胶着，比去年更甚。”这是不少营销人士的肺腑之言。
“楼市进入深度洗牌阶段，各种痛苦不言而喻，这对楼市整体而言，将是一场自我疗伤的过程。市场如果挺过来了，彻底康复了，将是湘潭楼市春天的开始。”一些业内人士也看到了希望。
历经着各种清冷、各种煎熬、各种死而后生的搅局之后，湘潭楼市依然还在不断筑底的路上痛苦蜕变，如何适应市场变局？如何在夹缝中找到生存之道？半年过后，湘潭楼市又发生了哪些细微的变化？梳理时间在市场中留下的痕迹，一些被不断重复和强调的词语或多或少表达着楼市的真相……
【年中楼市 湘潭热词】去库跑量成当务之急
摘要：与一二线城市楼市病症不同的是，三四线城市楼市症结更多地表现在市场供需失衡、库存压头。湘潭楼市也不例外，盲目的开发、持续的放量、市场消化的疲软，导致楼市商品房库存量不断走高。去库、跑量成为了各个楼盘营销会上强调得多的词汇——
如何另辟蹊径，尽快“消化”手中的烫手“山芋”，不论是满仓，还是半仓。如何快速走量，在拉锯战中赢得持久动力，逃脱淘汰出局的厄运。
去库存是主题
“去库存，去库存，还是去库存……”今年，乃至未来3年，去库存将是湘潭楼市的不变主题。
《湘潭市2015年一季度房地产交易行情报告》显示：截至3月底，我市（本级）新建商品房剩余可售量为472.01万㎡(43571套)，同比增加39.67%，其中，商品住宅剩余可售量为337.95万㎡（31822套），同比增加32.7%。
持续走高的市场库存量，令湘潭市场倍感压力。业内人士保守估计，以湘潭楼市年度180万方左右的“吞吐量”来说，目前楼市新建商品房的保有量，需要近三年的时间才能慢慢“消化”完。
合理的库存量对市场起着平衡和调节作用。但目前楼市这不甚乐观的数据，对市场、对开发商而言，应当引起足够的关注与警醒，尤其是开发相对过剩的区域、产品“个性”缺失的楼盘。
纵观湖南全省房地产市场，各地楼市库存量并不乐观。4月中旬，在全省房地产市场联席会议上，去库存被着重提及，并成为楼市后阶段的主要方向。对此，我市房产管理局负责人表示，将从多个方面促进本市房地产市场平稳健康发展：一是强化土地供应管理，从严控制新增土地供给，控制开发节奏，确保市场供求基本平衡。二是调整房地产用地及住房供应结构，满足合理的自住和改善性住房需求，促进市场交易。三是加大棚户区改造力度，有效增加普通商品房刚性需求。四是加快征地拆迁和房屋征收工作进度，积极引导和鼓励征拆户选择货币补偿，并到市场上选购商品房，积极消化存量商品房。五是购置或租赁适量普通商品房用于公共租赁住房，加快推进符合条件的商品房转化为保障性住房，着力打通普通商品住房与保障性住房的转换通道。六是切实加大对二手房交易及改善性购房需求的政策支持，着力提升市场活力。
活动促销成常态
面对持续走高的库存，跑量成为了房企的当务之急。至于采用什么手段、使用什么技法，可谓是八仙过海各显神通。不论是直接在价格上做文章，还是犹抱琵琶半遮面的暖场促销活动，每一个楼盘、每一个营销中心都在用自己的方式，吸引置业者的关注，引导市民置业的有序释放。
期间，不少楼盘都推出了“放水养鱼”的促销思路，打出这样或那样的价格牌，低首付、零首付，一口价、特惠房、特价房，销售的节奏直接在价格上做让步，希望通过以价换量的诚意，获得市场青睐。
不少市民也反映，一些以前没有议价空间的楼盘，现在都是好商量了。营销总监周女士也坦言，“只要客户上门，有意向购房，一般在政策允许下，我们都会尽量满足客户的要求，价格上也是好说话。”
除开在价格上做文章之外，各个楼盘特色各异的营销活动也不曾停歇。“五一”期间，大小楼盘活动“表情”一致，多以暖场、吸引人气为主题——这厢新品热力发布，那厢特惠促销隆重上演；这家“开”儿童主题乐场，吸引全家总动员。那家“邀”熊猫助阵，看国宝赏靓盘；这边热情叫卖，来就送买还送；那边理性邀约，全民经纪致富有道……各家都卯足劲摆擂台，为楼盘促销卖力宣传。
“六一”促销主题紧扣童心“惠”战，不论是欢乐总动员、卡通大派对，还是亲子DIY、才艺秀，各种好玩、有趣、益智的现场活动吸引了不少家庭的举家参与。欢声笑语的现场活动，打动了小朋友的心；而楼盘推出的诚意促销“套餐”，也让小朋友身后的大朋友对楼盘有了关注与兴致。
楼盘促销“表情”的统一，也反映出目前楼市竞争的加剧。“像这样的短兵相接，将成常态。每一个促销节点，拼尽全力抢占每一次可能撬动的市场契机。”业内人士认为，“楼市竞争在加剧，有实力的拼实力，有品质的拼品质。以价换量既是技术手段，也是促销的不二法则。市场份额是摆在那里的基本数据，不断攀升的库存压力，使得越来越多的楼盘，都面临着楼市旷日持久的贴身竞争。”
湘潭宝塔公园8栋违建别墅依法开拆 本周全部拆除
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
