[摘要] “金九银十”是房地产传统的销售旺季，虽然今年的金九银十势头难再，但为加快项目去化速度，各房企降价促销手段逐一显现。市场迹象显示，与往年相比，今年的降价潮似乎来的更猛烈了些。
“金九银十”是房地产传统的销售旺季，虽然今年的金九银十势头难再，但为加快项目去化速度，各房企降价促销手段逐一显现。市场迹象显示，与往年相比，今年的降价潮似乎来的更猛烈了些。
按照惯例，大部分房企推货集中在下半年，9-12月为传统供货高峰期。面对去化难度增加、融资收紧、负债高企的大环境，房企自下半年以来，尤其是9、10月份不得不加速去化以换取业绩和现金流。碧桂园、恒大、万科等企业在降价促销策略上，使出了各自的“招数”。
碧桂园：并未全面大幅度降价 维权三线蔓延到一线
据澎湃新闻报道，10月4日，位于上饶市的碧桂园信州府因销售均价由1万元/平方米降至7000元/平方米，而出现业主抗议，要求退房。最终售楼处遭到购房者打砸，被称为“2018年砸”。
据悉，信州府的降价和精装改毛坯有关，碧桂园内部人士透露，这样的降价方式不仅仅存在于郑州。为了降低买房门槛，使价格优于竞争对手，碧桂园在许多项目采取了该种促销方式。
但业主们并不买账，此前10月1日，同样位于上饶市的碧桂园天樾，因精装改毛坯降价，出现业主维权，要求退房。
通过精装改毛坯“降价”，不止出现在三线城市，也在二线城市进行。
在被认为是二线城市中房价最为坚挺的河南省郑州市也出现了促销的情况。据悉，位于郑州市经济开发区的碧桂园天悦项目精装房源的销售均价为1.85万元/平方米。为加快销售，快速回款，碧桂园改精装房为毛坯房，销售均价也下调约1500元/平方米，以减少购房总价。
除了郑州，位于上海市浦东新区惠南镇的浦东南郡项目也因为类似降价，遭业主举牌维权。某网消息称，截至9月28日，碧桂园浦东南郡项目在售房源均价在3.4万元/平方米至3.5万元/平方米之间。“十一”期间，该项目通过第三方中介经纪公司推出团购活动，正在销售的10号楼价格降至每平方米2.8万元，较一周前低了7000元/平方米。
来自碧桂园的内部人士向澎湃新闻确认“降价”的确存在，但其同时解释称，浦东南郡项目的“降价”仅是针对项目内个别位置较偏楼栋的房源，特殊处理，并不是普遍行为。降价与项目开盘效果不佳有关。
据中国证券网报道，碧桂园相关工作人员表示，公司并不是全面降价或者是大面积降价，只是在个别城市（如有些销售情况不太好的四五线城市）的个别项目，进行了打折促销，打折幅度和力度也是经过精心考量的。不存在市场传闻的全面降价。
上述人士称，总体来说，这是目前市场环境下随行就市的一个选择。在国庆长假期间，包括万科、恒大都推出了促销措施，碧桂园是在整个市场做了这样一个选择之后做出的跟随动作。
恒大：拉开房企降价大幕 开展打折活动
恒大是今年家在集团层面开展降价促销的大型房企，且力度较大。
经济观察报获悉，自8月30日至10月8日，恒大针对旗下280个城市646个楼盘推出了特惠活动，住宅楼盘全部8.9折、商铺6折起。首付款可以分期，首付仅需5%。
在此基础上还有额外的优惠政策，去化率80%以上住宅额外9.5-9.7折，限量特价房额外9.5折，公寓、办公及写字楼额外9.2折，商铺额外6-7折。
不同的付款方式也有不同的优惠，3个月内付清全款享9.3折；采用商业及公积金按揭贷款的可享9.4折；首付采取优惠按揭，签署认购书后10天内付40%首付款且在11月30日前付清剩余首付的享9.5折；1年内付清全款的享9.7折；2年内付清全款享9.9折。
恒大利用“恒房通”系统开展全员营销卖房活动，如果是恒房通推荐的，则在上述优惠基础上再享受额外9.8折和再减3万元的优惠。以一套原价100万元的新房计算，若是能享受全部优惠政策，则售价降到了74万元，一套住宅房源的折扣幅度可达7.4折，商铺则接近半价出售。
不过，一位恒大地区公司不愿具名的员工对经济观察报表示，并非所有项目都能享受到大力度的降价折扣，“尤其是在一些限价比较严格的城市，利润已经不多了，是不会参加这么多优惠的。也许对外可以包装成相应的折扣，但最终你买到的实际价格没有这么大的力度。”
据蓝鲸财经报道，早在今年2月份，中国恒大便以所有楼盘享基础优惠88折的促销力度，率先打响了房企“降价潮”枪。
值得注意的是，据公开报道，恒大之前很少有这样大的优惠，只有2016年3月时为了冲击房企三强，采取过87折优惠购房的折扣。在恒大的带动下，万科集团、保利地产、金地集团等房企也陆续通过开盘优惠，推特价单位房等手段开展促销。
万科：厦门降价“没有5折那么多” 打响三亚降价枪
在楼市“金九”成色不足的情况下，“万科房子五折甩卖”的消息引爆市场敏感神经。
9月28日，市场消息称，厦门“首开•万科白鹭郡”别墅项目推出107套特价别墅，89-110平米的联排别墅，原价500万，现中间套一口价278万元，边套一口价298万元。
据澎湃新闻了解，上述提到的万科项目确实降价了，但并没有5折那么多。
据首开•万科白鹭郡的销售人员介绍，该项目此前推出的别墅项目是带50万精装修，同时配有16万的车位，此次推出的项目是毛坯房。因此，扣除精装和车位，项目的原售价在434万左右，等于降价156万，如此算来，降幅约在35.9%左右。
据悉，上述项目自9月26日开始认筹，意向金为5万元。由于降幅较大，截至29日下午，已有200组认筹。据现场置业顾问表示，每天基本上有500组到访量。由于到访量的增加，29日当天该项目更是引来了厦门市房管局相关工作人员的到访，并决定于当天结束认筹。
中原厦门区域研究专员林少川指出，厦门现在一二手成交都挺低迷的，白鹭郡这一项目，此次降价力度确实挺大，对整个市场有较大的冲击。在林少川看来，年底或现一波降价潮。
除了各大型号房企，不少中小企业也出了降价促销，包括越秀地产、时代中国、北京城建、泰禾合肥院子、招商蛇口以及中粮等。这些企业在不同地区、不同项目有不同的营销策略，根据实际情况采取相应的促销手段。
研究所表示，从房企的降价角度看，无论是大房企还是中小房企，其实都会面临各类压力。在压力下，房企自然需要研究未来的发展策略。若是有积极回笼资金和拿地，那么实际上对于房企来说，其实还是需要降价的。但若是后续实际上压力不大，还是可以煎熬或等待新的市场机会。
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