[摘要] 销售，快速邀约成功的三个要点！
1、把握客户需求
汤姆.霍普金斯说过：“只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子”。在向客户推介时，售楼人员必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介。
2、抓住客户关注点
每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。
3、随机应变
案例展示：
客户：刚刚你给我微信看的房子图片，客厅太大，主卧又太小了。
经纪人：张哥，您是喜欢大卧室小客厅的？
客户：是的，我觉得大卧室住起来比较舒服。
经纪人：请问您除了睡觉之外，在主卧待的时间多吗？
客户：当然不多了，没事就在家看看电视、泡泡茶。
经纪人：嗯，那就是了。客厅是一个家的公共区域，平时家人在客厅待的时间比较多。而卧室是私密空间，主要功能就是睡觉休息。所以，客厅需要大一点，“大客厅小卧室”是户型设计的一个潮流。当然了，如果能够做到大客厅，大卧室那就更完美了。可是，您知道，这样势必会加大房子的面积，如此房子的总价也会高出不少。
客户：那倒也是。
与其对一套房屋的全部优点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到客户最关心的问题上，适当引导客户的购房需求。怀着必胜的信念，灵活应对客户质疑，辅以销售激情，便成功了一半。
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