[摘要] 对房企来说，2020年的上半年确实不好过，对购房者而言，却是难得的“砍价”机会，置业顾问们终于可以收起高高在上的态度，认清市场已经属于“买方”的事实
转眼到了2月中旬，窝在家里终究不是个办法，返程潮还是开启了。
交通运输部公路科学研究院大数据团队发布的数据显示，1月30至2月18日，是今年春运后半程，这20天，跨地区人口流动量约为1.42亿人。2月19日至3月15日，这25天，跨地区人口流动量约为1.45亿人。
也就是说，3亿人即将在未来一段时间涌入城市，3月15日，也就是一个月以后，如此庞大的流动人口会“集结完毕”。
对楼市来说，1个月以后，可能会出现房企抢收的“打折潮”。
原因有三。
，复工、售楼部重新开放，流动性回归正常。
每家房企规定的复工和售楼部开放时间是不同的。
以恒大为例，将复工时间延迟到2月17日，同时，1246个项目在2月20日前不得开工，1040个售楼部在2月20日前不得开业。
以融创为例，2月17日（星期一）起恢复现场办公，以楼盘所在城市规定时间为准。
假设返程潮开启后，房企的工作人员、农民工、售楼部的置业顾问们、中介们需要14天左右的观察时间，房企进入正常工作节奏至少要到3月初。
照此来算，30天后的3月中旬，去看房的人流才能慢慢恢复，楼盘施工所需的物流、原材料、配套设施才会步入正轨。
第二，库存积压下，房企必须要“甩货”。
售楼部重新开放后，开发商会干什么？
答案很简单：当然是加速卖房，不留余地的，争分夺秒的把手里积压的房子卖出去，卖的慢了还不行。
有专业研究机构近日发布的《2019年中国百城库存年度报告》显示，截至2019年12月底，100个城市新建商品住宅库存总量为48342万平方米，环比增长2.1%，同比增长5.7%。
当前库存规模已经保持了连续13个月的同比正增长态势，总体上看，相比2017-2018年，2019年住宅库存压力有所增大。
换句话说，卖不出去的房子，已经“积压”了13个月，加上春节没有成交，开发商必然要把丢掉的“销售额”给找回来。
第三，债务高峰即将到来，房企“还钱”压力大。
据第三方市场机构统计，2020年95家典型房企共有5575亿元的债券到期，相比2019年到期债券增长了43%。其中，1月、7月和11月均为偿债的高峰，分别需要偿债616亿元、615亿元及662亿元。
注意，这95家典型房企都是上市公司，涵盖了大部分实力较强的开发商，但是，房企有好几万家，大量的本地中小开发商债务没有计算在内。
而根据相关证券研究机构测算，2020年房企境内债券到期5902亿元、海外发债到期2136亿元、房地产信托到期6544亿元，合计约1.46万亿元，较2019年实际到期值增长19.4%。
其中，2月到期金额为672亿，占全年比重为4.6%，3月到期金额环比增84.7%至1240亿，且呈逐月上升趋势，7月到期值达到峰值1490亿。
也就是说，对房地产行业来说，2-3月份的资金压力，随后逐步上升，到今年7月份，也就是5个月以后，债务会达到近1500亿的峰值。
到了3月中旬，账上如果还是没有收入，购房者能熬得住，开发商不一定扛得下来。
无论从以上哪个角度来看，1个月后，房企争着“打折抢收”，将是必然。
一方面，唯有降价，才有出路。
假如你一名准备买房的刚需，做一个选择题。
A楼盘3月份恢复开放，原来均价1万，现价9500，降价500元，B楼盘原价也是1万，降价600元，C楼盘直接降到了9200元，你会如何选择？
有人会说，果断选C楼盘。
错，真正的购房者肯定会选择“继续等”，而不是找价格的那个开发商。
因为所有人都明白一个道理：当房企抢收潮开始时，刚开始释放出来的肯定不是价，没有，只有更低，等待低价的同时，房企眼瞅着没多少人买，为了回款，价格会越来越低，直到自身的资金压力解除，否则会一直陷入到“越等待越降价”的困局里。
另一方面，3月的时机不抓住，全年都白忙。
之所以强调是一个月后，还有一个重要的原因：3月份是房地产行业全年最重要的一个时间。
历年楼市小阳春的黄金时间，一般是2月中旬-5月上旬，新开楼盘需要蓄客，中介需要带看量，前期无法准备充分的情况下，即便未来几个月能够重新开放，买房需求也不会一下释放出来。
今年返乡置业潮已经板上钉钉没有了，照现在的情况来看，小阳春也没什么好期待的，因此，3月份能不能卖出去房子，不是“锦上添花”的事，而是“雪中送炭”。
对大房企来说，一旦整个一季度都卖不出去房子，整个2020年的财报都会非常难看。
对中小开发商来说，一旦复工后的3月份卖房窗口错过了，就不是财报难看的问题了，而是能不能生存下去的事。
历史虽然不会简单的重复，但总归是相似的，从目前的情况来看，楼市很有可能会重现6年前的“历史”。
2014年是什么时间？
2014年2月，近4成银行上浮房贷利率，超1成银行停止二套房贷。
当年9月，房价同比增速连续下滑10个月，达到-1.1%。商品房销售面积连续回落19个月，达到-8.6%。
今年的情况，虽然与6年前有所不同，更大程度上是受短期事件的影响，但房地产作为一个商品市场，价格波动逻辑是一样。
对房企来说，这个上半年确实不好过，对购房者而言，却是难得的“砍价”机会，置业顾问们终于可以收起高高在上的态度，认清市场已经属于“买方”的事实
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